广州工业垃圾处理公司：对话《领土争霸》弹幕厂商只做快手，怎样实行从0到月流水千万？

提到弹幕沟通的热门玩法，除了2023年年初最先出圈的对抗类塔防产品外，第三季度发现的对抗类拔河产品、运动竞技产品，以及弹珠产品，都有不错的显示。

其中，对抗类弹珠产品是2023年的“黑马”，其将直播间的两方对抗注入到四方对抗，增强了直播间的交流氛围。

由东恬文化出品，当今只在快手运营的《领土争霸》，就是一款对抗类弹幕产品。其从最初上线时两个月流水累计不到5万元，到月流水突破1000万元、在播主播数突破千人，只花了5个月时间。

据悉，东恬文化是一个2023年3月才创办的团队，没有深厚的产品改进背景，也没有资深的直播运营经验，但却在弹幕沟通赛道中做出了一个成功的研发产品。

这背后有什么秘籍?围绕产品的翻新有什么值得学习的思路?针对弹幕交流运营又有哪些研发想法?带着这些问题，新播场互动了东恬文化创始人老丁。

更始弹幕对抗玩法

2023年3月，弹幕交流玩法爆发，成为备受关注的热门赛道。彼时，资深互联网运营老丁在直播间看到这一玩法往后，就认定这一玩法会给直播场景带来新的突破。以后，在斟酌弹幕沟通玩法的过程中，老丁也看到了国外的成功案例，更加笃信这个赛道一定会火。

“我当时觉得弹幕交流肯定能火，可是身边大部分朋友反对我的看法，我就说那我声明给你们看。”

之后，老丁邀请了自身的互联网好友，一起创立了东恬文化。团队成员中不乏来自YY、欢聚时代、酷狗等平台的资深互联网人，也有来自网易的游戏从业者在首款产品的创想上，东恬文化首先选中了当时热门的对抗类赛道，推出了首款产品《领土争霸》。

不过，不同于热门的塔防类玩法，他们团队将产品立意点定为“弹珠”，将出兵对抗、塔防对抗做成了弹珠对抗;对抗阵营也从两个增补到了四个。

具体玩法上，是不同颜色的弹珠（官方称为“颜料球”）进行碰撞、抢占对方的领地，最终将其他领地全部占领的一方获胜。

“我们是4月拿到了软著（即软件著作权），5月在平台内测。”老丁表态，《领土争霸》的玩法在整个弹幕沟通玩法赛道是具有翻新性的，当时几乎没有跟他们类似的。

直到2023年9月，这类四方阵容、抢占领地的玩法才开始爆发，显出了不少以“颜色”、“颜料”命名的热门产品。

然而，虽然具有新意玩法，而且团队也具有互联网和游戏相关的经验，但《领土争霸》上线以后的运营显出其实并不是很顺利，6月和7月两个月累计流水都不到5万。

问题出在了哪里?

老丁和团队复盘后闪现，重大存在两个问题:1、礼物门槛造型不合理;2、缺乏成功的、有吸引力的主播案例。

弹幕互动产品的核心使用人群照旧那些直播间人气低或然流量不佳的中小主播，他们直播间用户的消费能力并不高。但《领土争霸》第一个版本的付费玩法门槛比较高，这就导致了产品或许能协助主播提升人气，却无从帮主播提升流水。

所以，相较于那些既能抬高人气又能拉高流水的热门产品而言，《领土争霸》即便更好玩，但竞争力不足，也就得不到中小主播的酷爱。

“所以说弹幕沟通为什么大多数大玩家进来往后却做不好?第一是他们对于直播这个事情的理解没有足够深的认识，第二就是对于中小主播运营缺乏对策论。”回忆产品的挫折经历后，老丁假若说。

立足产品，朝运营发力

在找到原因往后，东恬文化很快进行了调整。

2023年8月，东恬文化首先对产品进行了一序列升级，包罗下调用户付费门槛，新增当时流行的PK功能，优化产品视觉。

在主播案例上，东恬文化选择了做公会，经过公会运营这种方式，去寻找优质主播互助，并围绕自身的产品培养和打造案例。

“只要维护出一些新的主播，让他们大概借助产品得到成长，他们的圈子里自然就会知道这件事情，那么就会形成一种病毒式的裂变和营销。”老丁表示，《领土争霸》除了有产品问题导致主播案例不足外，团队在前期的发行上也没有做好，以为产品上线了就会有流量。

所以，经历过产品和发行的调整后，《领土争霸》很快迎来了爆发——

“9月的时候流水有800万元，10月如何是做到了1500万元。能做到1000万以上的流水，我们认为这是有里程碑意义的。”

不仅如此，《领土争霸》在播的、有流水的主播数而今也突破了1000人。产品的热度也一度排进了快手站内前十——有差不多一个月时间里，弹幕互动赛道排名前100的主播中有30%是在玩《领土争霸》。

除了产品侧和发行侧的助力外，如今只做快手的《领土争霸》，其成功也离不开快手的效力。

老丁表态，不论是发展环境依旧平台生态，他们都能感受到快手的友好。

在入局弹幕沟通赛道时，老丁团队就看中快手直播当时的竞争相对不那么激烈。在入局后，在产品革新层面，他们就浮现，平台针对弹幕交流产品，在系统上做了许多优化，让产品的新意、适配更顺畅;在创想思路上，快手也是鼓励厂商们多去开拓不同类如今的新玩法，去做更多细分产品、创意产品。

“快手更注重玩法自己和选题方面能有更好的立意。”老丁表态，快手虽说是弹幕互动赛道里的后来者，但整体生态让开发者有着十分高的舒适度。所以，这样引起厂商的创造力，给平台上带来了很多页游的玩法和一些新意性的产品。

此外，在政策、服务及运营上，快手也给厂商提供了众多扶持。

老丁表示，快手直播在政策上也是领先于行业。其次，还有人性化的服务，频繁对接厂商的同时，引导厂商将产品的指引文档尽可能地写得详细、覆盖面广，好让主播能够快速上手，恐怕把产品的效果做出来。最后，在运营上对厂商也异常友好，比如会在夏季盛典、年度盛典这些大型的活动中去引入弹幕沟通玩法，带给厂商们增长的机会。

“快手直播在弹幕交流上其实研究得异常深入。”老丁假设说。

发行或然成为竞争重点

此刻，东恬文化眼前对《领土争霸》做新的调整优化。

一方面，老丁认为弹幕对话产品的生命周期只有1-6个月左右，超过6个月就算是比较长的了。而《领土争霸》上线至今早已快10个月了，后续也许还会在春节档迎来短暂爆发，所以需要去准备新的玩法和节日场景等内容。

另一方面，《领土争霸》这款产品的受众用户相对低龄化。

“娱乐直播的主力消费人群是35岁以上的，我们的画面和玩法是不太吸引到这群人的，所以我们后面的重点是去挖掘这群主力消费人群。”

老丁表示，弹幕对话厂商其实更像是直播生态的共建者，不是单单去关注自身产品的营收情况，也要从主播、从公会、从直播平台的角度去思考未来的发展。

当被问及到新产品的开发时，老丁表示，一方面会从《领土争霸》这样的对抗类弹珠玩法上找寻新的突破口，另一方面也会在赛道中找寻一些姑且还没有展现、别人还没有尝试过的新类型，没准是抄袭国外的一些成功案例做拓展。总体上保持仿照翻新，以相对慢的节奏，去做精品化产品。

在老丁看来，不论弹幕交流赛道接下来是否会迎来监管，整个超市面临的局面是:第一、产品同质化首要;第二、主播对产品的判断能力弱。

产品同质化严重很好理解，赛道爆发带来的玩法趋同，以及“换皮式”开发的不良竞争，在2023年曾经有明显体现。

而主播对产品的判定能力弱，是指主播首先不清楚自身适合什么产品，其次是主播对于产品是否能带给自身赋能、能够驱动直播间增长没有任何断定力。

“产品同质化问题其实对于主播和公会不是问题，他们选择有好的增长能力的产品就行。所以日前的局面已经变成了谁有能力推广，谁就有流量，厂商之间变成了在流量层面进行赤身肉搏的一个状态。”

老丁直言:“今儿单纯只有一个开发者的身份，是很难把一个玩法给做活的。”

所以，在后续的发展中，他们也会在公会业务上为服务好本身的产品做更大的扩大，利用更细致的产品指引文档和成功的主播案例，来援手产品从同质化商场中走出来，最终兑现增长。